Landing page, Türkçede açılış sayfası ya da iniş sayfası olarak geçer. Bir reklama, e-postadaki bir bağlantıya ya da bir kampanya duyurusuna tıklayan ziyaretçinin indiği ve tek bir eyleme yönlendirildiği sayfadır. Bu eylem bir teklif formu doldurmak, telefon etmek, kayıt olmak ya da bir ürünü satın almak olabilir.
Bu yazı landing page'in ana sayfadan farkını, iyi bir açılış sayfasının hangi bölümlerden oluştuğunu ve en sık yapılan hataları anlatıyor.
Landing page ile ana sayfa arasındaki fark nedir?
Ana sayfa, işletmeyi tanımak isteyen herkese hitap eder. Hizmetler, hakkımızda, referanslar ve iletişim gibi pek çok yöne açılan bir kapıdır.
Landing page ise tek bir ziyaretçi grubuna ve tek bir amaca odaklanır. Yeni dönem kayıtları için reklam veren bir yabancı dil kursunu düşünelim. Reklamı tıklayan kişi kursun tarihçesini ya da bütün programlarını görmek istemez; reklamda gördüğü programın ne zaman başladığını, nasıl ilerlediğini ve nasıl kayıt olacağını öğrenmek ister. Bu kişiyi ana sayfaya göndermek, aradığı bilgiyi bulmasını zorlaştırır.
Ana sayfa | Landing page | |
|---|---|---|
Kime hitap eder | Herkese | Belirli bir arama ya da reklamdan gelen kişiye |
Amacı | İşletmeyi tanıtmak | Tek bir eylem: form, arama, kayıt, satın alma |
Bağlantılar | Çok sayıda yöne açılır | Dikkati dağıtan bağlantılar en aza indirilir |
Ölçüm | Genel ziyaret | O sayfadan gelen dönüşüm |
İyi bir landing page hangi bölümlerden oluşur?
Bölümlerin sırası sektöre göre değişse de talep getiren açılış sayfalarının çoğunda şu yapı bulunur:
- Reklamdaki sözü karşılayan başlık. Ziyaretçi tıkladığı reklamdaki ifadeyi sayfanın ilk satırında görmelidir. Reklamda başka, sayfada başka bir söz okuyan ziyaretçi yanlış yere geldiğini düşünür.
- Neyin sunulduğunu anlatan kısa bir açıklama. Kime, hangi sorunu çözdüğü ve ziyaretçinin ne elde edeceği birkaç cümleyle anlatılır.
- İlk ekranda görünen eylem. Telefon, WhatsApp ya da form düğmesi kaydırmaya gerek kalmadan görülmelidir.
- Güven veren unsurlar. Gerçek iş örnekleri, belgeler, süreç adımları ve sık sorulan soruların cevapları ziyaretçinin tereddüdünü azaltır.
- Kısa bir form. Her ek alan formu dolduran kişi sayısını azaltır. İlk temas için ad, telefon ya da e-posta ve kısa bir not çoğu zaman yeterlidir.
- Tek ve net bir kapanış. Sayfanın sonunda ziyaretçiye ne yapacağı bir kez daha, tek bir çağrıyla söylenir.
Landing page'in reklam başarısına etkisi nedir?
Google Ads, reklamın kalite puanını hesaplarken açılış sayfası deneyimini üç bileşenden biri olarak kullanır. Google bunu, sayfanın reklamı tıklayan kişi için ne kadar alakalı ve faydalı olduğu şeklinde tanımlar. Reklamdaki sözle uyumlu, hızlı açılan ve aranan bilgiyi kolayca veren bir sayfa kalite puanını yükseltir. Kalite puanı yükseldiğinde aynı tıklama için ödenen ücret düşebilir ve reklam daha iyi sırada görünebilir.
Bu yüzden reklam kampanyalarında her ana arama grubu için ayrı bir açılış sayfası hazırlamak sık başvurulan bir yöntemdir. "Web sitesi yaptırmak" diye arayan kişi ile "e-ticaret sitesi kurmak" diye arayan kişi farklı soruların cevabını arar. Google reklamlarının nasıl kurulduğunu Google'da reklam nasıl verilir yazımızda anlattık.
Landing page hazırlarken sık yapılan hatalar
- Ziyaretçiyi ana sayfaya göndermek. Reklamdan gelen kişi, aradığı bilgiyi bulmak için menüde gezinmek zorunda kalır.
- Birden fazla amaç koymak. Aynı sayfada hem bülten kaydı, hem katalog indirme, hem teklif formu istemek ziyaretçinin kararını zorlaştırır.
- Yavaş açılmak. Çoğu sektörde reklam trafiğinin büyük kısmı telefondan gelir. Ana içeriği geç görünen bir sayfada ziyaretçi beklemeden geri döner. Hızın nasıl ölçüleceğini PageSpeed Insights yazımızda anlattık.
- Genel ve kalıp ifadeler. "Kaliteli hizmet", "müşteri memnuniyeti" gibi her işletmenin kullanabileceği cümleler ziyaretçiye yeni bir bilgi vermez.
- Uzun form. İlk temasta bütçe, şirket büyüklüğü, karar süreci gibi bilgileri zorunlu tutmak formu yarıda bıraktırır.
- Ölçüm kurmamak. Hangi reklamın ve hangi aramanın talep getirdiği ölçülmüyorsa sayfanın işe yarayıp yaramadığı da bilinemez.
Landing page'in başarısı nasıl ölçülür?
Açılış sayfasının başarısı gelen taleple ölçülür. Bunun için şu kurulum gerekir:
- Form gönderimi, telefon tıklaması ve WhatsApp tıklaması dönüşüm olarak kaydedilmelidir.
- Her talebin hangi reklamdan, hangi aramadan ve hangi sayfadan geldiği talep kaydına eklenmelidir.
- Dönüşüm oranı, yani sayfayı ziyaret eden her 100 kişiden kaçının talep bıraktığı, düzenli izlenmelidir.
Bu oranı iyileştirmek için başlık, form uzunluğu ya da çağrı metni gibi tek bir öğe değiştirilip sonuç bir süre izlenir. Aynı anda birden fazla öğe değiştirildiğinde hangi değişikliğin etkili olduğu anlaşılamaz.
Özetle landing page
Landing page, belirli bir kampanyadan gelen ziyaretçiyi tek bir eyleme yönlendirmek için hazırlanan sayfadır. İyi bir açılış sayfası reklamdaki sözü ilk satırda karşılar, neyin sunulduğunu kısaca anlatır, güven verir ve ziyaretçiye tek bir net çağrı yapar. Hızlı açılması ve gelen talebin kaynağının ölçülmesi, sayfanın hem reklam maliyetini düşürmesini hem de geliştirilebilmesini sağlar. Reklam ve açılış sayfası kurulumunu Google Ads ajansı sayfamızda anlatıyoruz.