ÜCRETSİZ ARAÇ
ROAS hesaplama
Kampanyanızın harcamasını, tıklamasını, dönüşümünü ve gelirini girin. ROAS’ı, ürününüzün kâr marjına göre başabaş ROAS’ı ve CPM, TBM, tıklama oranı gibi bütün temel metrikleri tek ekranda görün.
Kampanya rakamları
Bildiğiniz alanları doldurun; sonuçlar girdiğiniz rakamlardan hesaplanabilenlerdir.
Satış, talep ya da arama; hangisini ölçüyorsanız.
Dönüşümlerin toplam satış tutarı (KDV hariç).
Satıştan ürün maliyeti düşülünce kalan pay. Başabaş ROAS için.
ROAS
4x
Harcanan her 1 TL, 4,00 TL gelir getirdi.
Reklam kâr ettiriyor: ROAS başabaş değerinin üstünde.
- BGBM (CPM)Bin gösterim başına maliyet
- 40,00 TL
- TBM (CPC)Tıklama başına maliyet
- 2,00 TL
- Tıklama oranı (TO, CTR)Tıklama ÷ gösterim
- %2
- Dönüşüm oranıDönüşüm ÷ tıklama
- %2
- Dönüşüm başı maliyet (CPA)Harcama ÷ dönüşüm
- 100,00 TL
- Dönüşüm başı gelirGelir ÷ dönüşüm
- 400,00 TL
- ROASGelir ÷ harcama
- 4x · %400
- Başabaş ROAS1 ÷ brüt kâr marjı
- 2,5x
- Reklam sonrası brüt kârGelir × marj − harcama
- 6.000,00 TL
- Kâr için en yüksek dönüşüm başı maliyetDönüşüm başı gelir × marj
- 160,00 TL
Hesap tarayıcınızda yapılır; girdiğiniz rakamlar hiçbir yere gönderilmez.
Yüksek ROAS kâr demek değildir
4x ROAS, yüzde 40 marjla satan bir mağazada kâr bırakır; yüzde 20 marjla satan bir mağazada zarar ettirir. Çünkü reklamın karşılaması gereken şey gelir değil, ürün maliyeti düşüldükten sonra kalan brüt kârdır. Kampanyayı değerlendirmeden önce başabaş ROAS’ınızı bilin.
Ürün başına marjınızı kâr marjı hesaplama aracıyla bulabilir, reklam yönetimi yaklaşımımızı Google Ads yönetimi sayfamızda inceleyebilirsiniz.
Sık sorulanlar
ROAS (reklam harcamasının getirisi), reklamdan gelen gelirin reklam harcamasına oranıdır: gelir ÷ harcama. 10.000 TL harcayıp 40.000 TL satış yapan bir kampanyanın ROAS’ı 4x, yani yüzde 400’dür; harcanan her 1 TL, 4 TL gelir getirmiştir.
Herkes için geçerli bir sayı yoktur; eşik, ürünün kâr marjına bağlıdır. Başabaş ROAS 1 ÷ brüt kâr marjıdır: marjı yüzde 40 olan bir ürün için 2,5x, yüzde 20 olan için 5x. ROAS bu değerin üstündeyse reklam brüt kâr bırakır, altındaysa satış olsa bile zarar ettirir.
ROAS geliri harcamayla karşılaştırır, maliyetleri hesaba katmaz. ROI ise kârı yatırımla karşılaştırır: (kâr − yatırım) ÷ yatırım. Yüksek ROAS’lı bir kampanya, ürün maliyeti yüksekse düşük ROI bırakabilir; bu yüzden araç başabaş ROAS’ı ve reklam sonrası brüt kârı ayrıca gösterir.
CPM (Google Ads’te BGBM), reklamın bin kez gösterilmesinin maliyetidir: harcama ÷ gösterim × 1.000. Görünürlük amaçlı kampanyalarda ve farklı kitlelerin maliyetini karşılaştırmakta kullanılır.
TBM (tıklama başına maliyet, CPC), bir tıklamanın ortalama maliyetidir: harcama ÷ tıklama. Tıklama oranı (TO, CTR), reklamı görenlerin yüzde kaçının tıkladığıdır: tıklama ÷ gösterim. Düşük tıklama oranı çoğu zaman reklamın aramayla ya da kitleyle yeterince eşleşmediğini gösterir.
Evet. Talep toplayan işletmeler için gelir yerine dönüşüm sayısını girmek yeterlidir; araç tıklama oranını, dönüşüm oranını ve dönüşüm başı maliyeti hesaplar. ROAS için reklamdan gelen gelirin bilinmesi gerekir.
PROJENİZİ KONUŞALIM
Reklamınızın kâr bırakıp bırakmadığını birlikte görelim.
Google Ads ve Meta hesabınızdaki ROAS’ın kâr marjınıza göre nerede durduğunu ve hangi kampanyanın öne alınacağını ilk görüşmede birlikte değerlendirelim.
- Alan adı, hesaplar ve kaynak kod firmanız adına
- Kapsam ve fiyat yazılı teklifte
- Tasarım, yazılım ve reklamda tek muhatap